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这家专卖“无性别”服饰的品牌,如何实现营收过亿?

随着思想逐渐解放,男女间时尚的界限被打破,越来越多人希望通过服装表达自己个性,随之,时尚也产生了“Unisex”(无性别主义)这一风格。

无性别主义可以理解为女生选择不体现性征的着装,男生接受粉色、印花等女性特色浓郁的服饰。

在2018年,bosie意识到这一流行趋势,并发现国内快时尚男士时装品牌的空白,决定推出一家主打无性别主义(即男女款同一个SKU)的品牌。

Bosie的创始人刘光耀毕业于北大光华管理学院,是个95后,其招徕的团队也都在25岁上下。

虽然成军短短两年,却收获了娱乐圈不少明星的喜爱,包括陈立农、罗云熙、胡夏、大张伟......都曾穿过Bosie的服饰。

起初,Bosie只是局限于线上平台,2018年6月份开始入驻天猫,上线首月的营业额达到了100 万元,7、8、9三个月增速保持环比40%以上。

2018年6月至2019年10月,bosie完成了8000万的销售额,团队预计2019年整体营收将超过1.2亿元。

这张成绩单反映了国内中性服装的市场需求,而Bosie取得高分的背后,是走对了“少有人走的路”。bosie选择了当前流行的文艺清新复古风,服务的消费群体也是购买力强劲的90后、95后、00后。

创始人称,“无别”指的是撕掉刻板印象里的性别元素,只考虑设计感、个性的表达。在bosie的店内,男女服饰均为同一个sku,划分为XS,S,M,L,XL五个尺码,并为新顾客建立尺码推荐系统。

“无界”则是因为一般来说设计师品牌售价较贵,bosie通过养成独立的设计师团队,设计出有“设计师品牌感”但价格大众的服饰,打破品质和价格的界限。

而后,为了撕掉“电商”、“网红”的标签,2018年6月bosie在杭州嘉里中心开了第一家实体店。

该店以“无性别实验室”为主题,面积在200平方米左右,平均客单价在600~700元间,爬坡期结束后,单月营收稳定在50-60万。

“科技未来风”是这家门店最为突出的主题,其间安置多个趣味创意空间,例如“趣味袜子机”、“失重实验室”、“2D衣帽间”等。

而观察门店内的服装陈列,发现风格分化较大。据了解,bosie共有9个设计团队,每个团队有各自的设计风格,所以成品风格不一。

Bosie的产品也分两种,一种是较为低价的快时尚单品,保证门店的快速上新;另一种是设计感突出的设计师服饰,提升品牌质感。

在团队的孵化下,2019年bosie拓展了童装线bosie Kids,以此覆盖85后、90后的年轻一代潮爸辣妈。Bosie kids向下延伸了五个尺码,满足身高1.2米以上的青少年,基本覆盖初中以下的学龄后儿童。

此外,Bosie每个月会推出两款特价产品,这两款产品是在原有的价格基础上打两折,门店通过促销产品吸引客流,再带动其余服装的业绩。

目前bosie在线下共拥有8家门店,主要集中在深圳、武汉、西安等一二线城市。据创始人透露,未来bosie计划将单店升级为“超级店”,规划为400~500㎡的空间。

在产品线上未来还将增加新的系列及品类,推出更多主题周边,加入更多有趣的体验空间,扩大消费人群。

在供应链上,bosie构建了“版房+样衣房+首单一体化”的体系。Bosie每周会在线上上新数款限量服饰,随后根据该款服饰的销售业绩,决定是否扩大生产规模,再推及线下门店。

此外,bosie将线下门店和电商的渠道完全打通,部分的门店采取的是联营模式,但货品并非订货制,不存在仓储积压问题。联营店的货品由总部统一监管,实现“同款同价同折扣”,目前bosie门店的库存周转周期在1个月左右。

在产品上,bosie对设计师团队实施“游戏开发”的管理模式,对于设计能力强、市场反馈好的设计师团队,bosie鼓励他们孵化副线,对独立自营的设计师进行独立业务的考核。在这一策略下,bosie已诞生“石津川”、bosie GRAY、bosie GLAM三个新系列。

bosie的机会在于目前国内男装品牌“中龄化”,审美偏男性,快时尚男装品牌空白。但放眼国际,“无性别”时装在时尚领域早有苗头。

2016年,Zara在官网上增加了“无性别”购物门类,包含一些简约宽松的T恤、牛仔、卫衣和针织衫、牛仔裤等单品。

今年4月,CHANEL与Pharrell Williams在首尔联合推出了“CHANEL Pharrell”无性别胶囊系列服装。这一系列更倾向男士版型的设计,例如街头涂鸦风格的黄色长袍和球鞋等。

中国市场上也不乏面向中性服装市场的品牌,除了bosie还有USE、YOUPPIE、FRONT ROW SHOP、ARTdomain艺域等。

从数据上看,无性别服装似乎更受女士的欢迎,今年天猫发布的《2019中国时尚趋势报告》显示,自2019年1月27日起,淘宝女性消费者购买西装的人数比率大幅超越男性,廓形西装 “大哥廓西”一词的搜索增速同比飙升317%,成交增长139%。

中性服装还要得益于当前oversize的广受欢迎,但目前市场上专注于中性服装的品牌成立时间大多在5年内,这些品牌是时尚的一阵风还是能够基业长青还需观望。




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