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危?机!看桐乡企业“教科书”式作答

本期“争先创优在行动”栏目,我们聚焦桐乡企业如何在危机中育新机、于变局中开新局。

2020年的开局格外不容易。突如其来的新冠肺炎疫情,不仅考验着政府部门精密智控的治理能力,也历练着广大企业应对危机的能力。

后疫情时代,面对订单减少、市场缩减、出口受阻等一系列问题和挑战,桐乡企业如何在危机中育新机、于变局中开新局?

在政府部门一系列纾困援企政策的支持下,桐乡企业不断提升从危机和挑战中抢抓、创造机遇的能力,积极寻求“突围”之路。车间里,一条条生产线开足马力,满负荷运行;仓库外,一辆辆集装箱车满载货物,驶向各地……桐乡正以争先创优的姿态,掀起高质量发展新高潮。

走进桐乡市洲泉镇建峰制线厂,工人们正忙着把货物打包装车,“这批货要发往哥伦比亚,我们的出口订单已经排到了下个月。”企业负责人赵建林看着手中的订单报表说。

作为一家专业从事缝包线的外贸企业,建峰制线厂自复工复产以来展现出了“生产线不停歇、订单不断档”的喜人景象。

原来,在前期与哥伦比亚客户洽谈过程中,赵建林得知当地疫情形势严峻,防疫物资缺乏。想到企业之前为疫情防控准备了不少防疫物资,他特意关照员工将仓库里的一批物资随订单一同发出。“客户有困难,我们又有这个能力,能帮一把是一把。”他说。

没想到,客户收到这份惊喜后,十分感激,“他当天就在微信上给我留言,说‘你送我礼物,我也要还一份礼物’。”正当赵建林不明所以时,该客户接连下了2笔大订单,总金额高达20万美元。

经历过非典,也历经了国际金融危机,磨砺中,建峰制线厂不断成长壮大。在国外市场萎缩的当下,开拓内销市场成了企业努力的方向。寻找新客户、新市场、新机遇,这几个月,赵建林的脚步始终没有停过。

化危为机、危中寻机。在困境中拼着这股“倔强劲”的,不仅仅只有建峰制线厂。在相关部门的帮扶支持下,浙江晶通塑胶有限公司同样一手全力稳外贸,一手加快发展国内代理商,打开了新销路……危机中潜伏着大机遇,谁能抓住机遇,谁就能在这场危机中转危为安,走到时代前列。

近来,天气渐热。位于濮院镇的浙江康盈服饰有限公司内,也是一派火热景象。这几个月来企业业务量不减,订单已经排到7月。

作为一家集设计、生产、销售于一体的国际化服装企业,其客户多分布在欧洲国家,国外销售链断裂,订单量减少带来的压力不言而喻。但在和康盈服饰董事长梁文美的交流中,明显能感受到她的从容。从单打独斗的个体户到创立公司、组建团队,从开展国内批发到开拓海外市场,20多年的商海历练,让梁文美比别人多了一份市场敏锐度和洞察力。

“线下流失的订单,要在线上弥补回来。”自复工复产以来,康盈服饰逐渐将业务转向国内市场。疫情之下,这份难能可贵的胆识和勇气,加速了康盈服饰开拓国内市场的步伐。仅仅20多天,企业就完成了转内销、转线上、开发夏装等一系列动作。

变则通、通则达,如今企业发展的蓝图愈加清晰。除了入驻电商平台外,企业也开始试水线上直播,开发自主网站。据悉,今年以来,企业已投入50多万元用于拓展线上市场。“目前我们的首要任务是做好产品、拓展市场,一旦疫情稳定、市场恢复,就可以迅速抢占先机。”

眼下,企业正忙着准备6月中旬的网上广交会,虽然是老展户,但他们依然全力以赴准备着,“希望能借展会认识新客户,进一步开拓市场。”梁文美说。

通过加码线上市场,实现逆势突围的,不止康盈服饰一家。桐乡市鑫宝莱纺织有限公司以跨境电商为载体,积极将企业自主研发的面料搬上网;除了“线上+线下”双端发力之外,浙江喜歌实业有限公司还勇于涉水新零售,积极打通客户端口,目前新零售销售额占比已突破10%……面对行业之殇,换一个方向,或许就能找到一条新路径。

疫情之下,传统中小企业如何破局?在浙江曼得丽涂料有限公司总经理沈屹桐看来,“新渠道”这个关键因素不可或缺,而转变观念,则是曼得丽拓宽新零售销售渠道的“不二法宝”。 “今年我们将重点放在了赋予产品更多功能性上,希望让涂料从工业品变成消费品。”沈屹桐说。

打破常态,曼得丽可谓大手笔。从ins风格的各色艺术涂料到功能性的抗微生物涂料、防涂鸦的功能涂料等新产品,再到适合家装的独立小包装设计,曼得丽投入300多万元用于产品功能性研发,努力拉近与消费者间的距离。沈屹桐介绍说,目前二三十款新产品已准备就绪,就等着线上电商平台上新了。

敏锐的市场洞察力加上强大的研发能力,这些都是曼得丽发展的原动力。而说起1~4月企业交出的销售额同比增长17%的成绩单时,沈屹桐透露了另一个“法宝”——生产智能化。“早在2016年,我们就完成了‘机器换人’,率先进入工业4.0时代。”他说。

走进曼得丽自动化生产车间,只见各类现代化设备“各司其职”,工人只需在中控系统上进行操作,设备就能自动完成对产品各环节的生产工作。

如今,曼得丽正从单纯的生产商向服务商转变,为客户提供全体系的定制服务。对于下一阶段的发展目标,沈屹桐表示,当下国家新基建和既有建筑的改造正如火如荼进行中,这是巨大的潜在市场,因此更要全力以赴完善自己、提高效率,服务好客户,提高核心竞争力。

新的方向带来新的发展。忙碌的,不止曼得丽涂料。给系列产品做升级、招兵买马扩充研发团队、新建厂房扩大产能,成了浙江久易电子科技有限公司应对不确定性的最重要手段;浙江泰集光电科技有限公司则紧紧牵住“创新”这个牛鼻子,积极研发新产品,开拓国内外电商市场……好产品是打开市场的“敲门砖”,这是不少桐企逆势成长的秘诀。

从一时迷茫到拨云见日,从被动冲击到主动冲浪,顺势而为、主动应变、“危”中寻机,已经成为广大桐企的新潮流。

让眼前的“坎”成为蜕变的“机”的背后,还有一股强有力的力量——政府部门的一系列“点穴式”服务。

助力企业复工复产,桐乡出台多项政策,扎实做好“六稳”工作,落实“六保”任务,积蓄经济发展的坚实后劲。

助推企业达产达效,桐乡各部门将办公现场搬到车间,把政策服务送到门口,沿着产业链、供应链、生态链,疏通堵点、消除痛点。

破解企业运行难题,桐乡制定“一企一策”方案,设立5亿元纾困资金,全面落实各类减、免、缓、降政策,让企业减负前行。

专门成立8个工作专班服务企业、举办出口商品博览会为外贸企业括市场、开展消费领域“十佳品牌”评选提振消费信心……当下的桐乡,正奋力夺取经济高质量发展的高分答卷。

鸡蛋从外部打破是食物,从内部打破则是新生。疫情大考,是对企业信心与意志的考验,也是对智慧与能力的检验。深入企业、车间,看到的,是一家家桐乡企业对市场机会与趋势的敏锐嗅觉,是一位位企业家的执着与坚韧。

采访中听到最多的,除了企业敢于“危中抓机”破困局外,还有“感谢政府支持”这几个字。在复工复产的道路上,当政府念好了“服务经”, 条条政策带来的“真金白银”让企业发展有了十足的底气。

时与势、赶与转、大与活、扩与提、破与立,任何一次危机的背后,都蕴藏了无限的机遇。眼下的桐乡,发展的信念在激荡,向上的力量在释放。我们有理由相信,这股争先创优的磅礴之力,必将推动桐乡经济社会在高质量发展轨道上不断前行。




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